谈判的原则有哪些？

一、谈判的原则有哪些？

1.尽量扩大总体利益

2.善于营造公开、公平、公正的竞争局面

3.明确目标，善于妥协

4.讲究信用

5.求同存异

6.使用客观的标准

7.运用事实

8.人、事有别

。

二、竞争性谈判需要哪些证件？

（1）营业执照副本、企业资质证书副本、安全生产许可证副本、规费取费证证书的复印件（加盖公章）。 

（2）法定代表人身份证复印件。

（3）委托代理人身份证复印件。 

（4）拟派本项目工作的项目经理（建造师）、施工员、质量员、材料员、安全员等人员的相应资格证书复印件(加盖鲜章)。项目经理、安全员还需提供安全考核合格证。

三、竞争性谈判需要哪些内容？

你好，竞争性谈判需要以下内容：

1. 议程：确定谈判议程以确保谈判的效率和准确性。

2. 目标：明确双方的谈判目标，确定双方的利益和需求。

3. 交流：双方进行充分的交流和沟通，了解对方的观点和意见。

4. 提案：双方提出各自的提案，包括方案、价格、服务等。

5. 谈判方案：双方讨论和协商，确定最终的谈判方案。

6. 协议：达成一致后，签署协议，明确各方的权利和义务。

7. 管理：协议签署后，需要管理和监督执行情况，确保协议的履行。

8. 评估：在协议执行过程中，需要不断进行评估和反馈，以便及时调整和改进。

四、谈判中让步原则有哪些？

谈判中的让步原则主要有以下几点：

让步必须是对等的：用己方让步的许诺谋求对方也同样作出让步。

双方让步要同步而行：如果对方做出让步，己方也应该相应地做出让步，以保持谈判的公平性和合作性。

让步是以满足对方需要换取自己的利益：在谈判中，每一方都应考虑对方的需求和利益，通过让步来达成双方都能接受的解决方案。

让步的幅度要适当：每次让步的幅度不宜过大，节奏不宜过快，但也要足够使谈判以适当的速度向着预定的成交点推进。

在谈判中，每一方对于自己所付出的每一点小的让步，都应努力取得最大的回报。

以上原则仅供参考，具体谈判中的让步原则可能会因谈判双方的具体情况而有所不同。

五、竞争性谈判有哪些程序？

竞争性谈判是一种谈判过程，涉及多个利益相关方之间的竞争和博弈。以下是一般竞争性谈判的常见程序步骤：

1. 筹备阶段：在这个阶段，确定谈判的目标和范围，收集相关信息和数据，制定谈判策略，并明确参与谈判的人员和角色。

2. 捆绑投标或提案阶段：参与方在这个阶段提交他们的投标或提案文件，其中包括他们对于合同履行的计划、价格、技术能力等方面的信息。

3. 资格评审阶段：资格评审是对参与方提交的投标或提案进行评审，以确定哪些参与方符合相关资格和要求，进入下一个阶段。

4. 谈判阶段：在这个阶段，参与方之间进行实质性的谈判，以商讨合同条款、价格、供应能力、时间表等细节。谈判可能涉及多轮的博弈和让步。

5. 最终评选阶段：在所有谈判完成后，评审委员会或相关决策者将根据各方的能力、方案质量、商务条款等因素做出最终的评选和决策。

6. 合同签署阶段：在确定了合适的供应商或合作伙伴后，签署正式的合同以确定双方的权益和责任。

需要注意的是，以上步骤仅提供了一般竞争性谈判的主要程序，实际情况可能会因所处行业、组织或具体项目而有所不同。在进行竞争性谈判时，参与方需要根据具体情况制定适合的谈判策略，并遵循公平、诚信和合规的原则。

六、竞争性谈判文件包括哪些内容？

文件包括供应商资格条件、采购邀请、采购方式、采购预算、采购需求、政府采购政策要求、评审程序、评审方法、评审标准、价格构成或者报价要求、响应文件编制要求、保证金缴纳数额和形式以及不予退还保证金的情形、磋商过程中可能实质性变动的内容、响应文件提交的截止时间、开启时间及地点以及合同草案条款等。

七、竞争性磋商与竞争性谈判有哪些区别？

1、评定方法不同，竞争性磋商采取综合评分法，而竞争性谈判采取最低价法

2提交文件的时间不同、从磋商文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止不得少于10日。从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止不得少于3个工作日。

八、竞争性谈判有哪些组织程序？

1.成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。

2.制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。

3.确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。

4.谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。

5.确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。

九、竞争性谈判文件存档需要哪些文件？

竞争性谈判文件存档通常需要以下文件：

1. 竞争性谈判文件存档指南：包括竞争性谈判文件存档的目的、流程、要求和标准等的指南，用于指导文件存档的实施。

2. 竞争性谈判文件存档备忘录：记录竞争性谈判文件存档的重要信息，如存档日期、存档负责人、存档位置等。

3. 竞争性谈判文件：包括竞争性谈判的通知、邀请函、竞争性谈判文件、报价文件、谈判记录等相关文件。

4. 评估报告和备忘录：包括对各个竞争性谈判参与者的评估报告、评分表、评审意见等。

5. 合同和协议文件：包括竞争性谈判产生的最终合同、协议文件等。

6. 重要邮件和函件：包括与竞争性谈判相关的重要邮件和函件的存档副本。

7. 决策和审批文件：包括与竞争性谈判相关的决策和审批文件的存档副本。

8. 参与者资质和文件：包括竞争性谈判参与者的资质证明、申请材料等相关文件。

9. 其他相关文件：根据具体竞争性谈判的要求和情况，可能还需要存档其他相关文件，如竞争性谈判的变更通知、补充协议等。

以上是一般情况下需要存档的文件，具体要求可能会因组织、行业和项目等而有所不同。建议根据实际情况制定相应的文件存档清单。

十、竞争性磋商与竞争性谈判的区别主要有哪些？

1. 定义不同：竞争性磋商是指采购人邀请供应商进行初步非正式的讨论，并要求其就产品或服务的规格、技术等方面提出建议和解决方案，以便采购人能够更好地明确采购需求。而竞争性谈判是指采购人与投标人进行正式的谈判，以完善投标书、确定合同条款和价格等。

2. 适用范围不同：竞争性磋商适用于采购需求不明确、难以通过招标等方式满足的情况，且采购金额较大。而竞争性谈判适用于采购前期已经定义了相对明确的需求，但还需要进一步细化合同条款、价款等方面。

3. 交流方式不同：竞争性磋商中供应商与采购人之间是非正式自由沟通。而在竞争性谈判过程中，双方则需要按照约定的议程对各项问题进行积极交流和讨论。

4. 结果确定方式不同：竞争性磋商并没有涉及到最终选择中标供应商的环节，仅仅是了解每个供应商能够提供哪些方案和建议。而在竞争性谈判结束后，采购人需要制定最终投标评分体系并选择中标者。

总之，在选择具体采购策略时，需要根据具体要求以及每种方法所带来的效益做出权衡，并考虑到是否符合法律法规等因素。

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